全国2004年10月自考（课程代码：00098）国际市场营销学试题参考答案

2004年10月自考国际市场营销学试卷参考答案
 
一、单项选择题
1、D    2、C    3、A    4、C    5、A    6、D    7、D    8、D    9、D    10、B
11、B   12、B   13、C    14、A    15、B  
二、多项选择题
16、ABCDE   17、ABCD   18、ABDE   19、ABDE   20、BCDE
21、ABCDE   22、ABCE   23、BCD     24、ABCD   25、ABDE
三、名词解释题
26、产品差异化是相对于产品标准化的一个概念，是指企业生产出本行业中其他企业所没有的独特产品，形成独家经营的市场。
27、价格弹性是指价格变动引起供求量的变化程度，也是价格影响供求量变化的灵敏程度。
28、公共关系是指一个企业或组织为了适应环境，争取社会公众的了解、信任、支持和合作，以树立企业良好的形象和信誉而采取的有计划的行动。
四、简答题
29、国际市场定价方法主要有：成本导向定价；需求导向定价；市场导向定价；心理导向定价。
30、新产品开发的模式主要有：消费者驱动模式；竞争驱动模式；技术驱动模式。
31、补偿贸易的优点：可以使技术需求方不用支付现汇就能获得先进、成熟的技术及机器设备；对于技术出让方，可以发挥其现有的销售渠道优势，转销补偿的产品，获得成熟技术多次转让的收益。补偿贸易的缺点：交易内容复杂，牵涉面广，既有生产结构与产品的对路问题，又有信贷与结算问题。
32、贸易自由化的原则主要有：最惠国待遇原则；透明度原则；市场准入原则；承认原则；国民待遇原则；发展中国家的更多参与原则。
五、案例分析题
33、答题要点：（1）以市场为导向，以服务顾客为中心，注重产品开发；（2）以国际竞争为第一目标，追求效益最大化；（3）以销定产，快速生产适销对路产品，并建立快速反应机制，从开发、生产到销售严格遵循市场法则，以适应瞬息万变的市场；（4）注重成本控制，充分利用各国的优势（美国的开发优势、马来西亚的生产优势）；（5）采取适当的分销策略，注重渠道管理。
六、计算题
34、

七、论述题
    35、答题要点：（1）市场环境分析的目的是企业为了调动可控的要素去适应国际不可控因素的变化；（2）国际市场经济环境，包括人口总量，结构、分布，收入，国家或地区经济特征，竞争者状况等；（3）国际市场文化环境，包括物质文化、语言、教育程度、价值观与态度等；（4）国际市场政治环境，包括政府、政治环境的稳定性、有关政治风险的评估等；（5）国际市场法律环境，包括各种与药物保健有关的法律、经济政策、贸易壁垒等。

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